realizar networking

¿Qué debo tener en cuenta a la hora de realizar networking?

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Networking y las redes sociales

Como se ha dicho en otros artículos el networking es la creación de una red de contactos con la que mantener una relación duradera y donde ambas partes participan para mejorar su amistad .

Este artículo pretende ser la continuación de “¿cómo hacer networking efectivo?” donde se trataron los aspectos de las reuniones online o presenciales, la amabilidad y el objetivo que debe tener el networking. Cómo se escribió el otro, no todo el mundo sabe hacer networking efectivo.

Ahora centrándonos en la parte de redes sociales y ampliando algún aspecto relevante de los anteriores.

 

Objetivos y Marca personal

El networking sirve tanto para buscar ofertas de empleo como para aprovechar las oportunidades de negocio, relacionarte con gente de tu sector o mostrar tu negocio y atraer a clientes o proveedores.

Aunque parezca difícil si se cuidan esas relaciones será efectivo y tendrás una relación de confianza con ellos. Esto supondrá que querrán contar contigo para futuros proyectos y te recomendarán a otras personas de su círculo. No es lo mismo ir a una tienda de juguetes hechos de papel sin conocer a nadie que ir a una tienda porque Pedro ha hecho networking contigo, que eres el dueño de la tienda. Cuando veas a Pedro, se lo agradecerás o te pasarás por su negocio y lo ayudarás consumiendo tu mismo o recomendándoselo a tu círculo.

A parte de los objetivos que se plantearon en el artículo anterior, hay otros como buscar colaboraciones, ventas y oportunidades o mejorar tu imagen.

En el primer caso buscarás clientes, proveedores, etc. En general, personas que pueden ayudarte en algún proceso del trabajo o servicio que ofreces.

El segundo caso va más relacionado a la marca personal y la imagen de marca, es decir, que proyectas del negocio. Todo emprendedor ha de tener en cuenta la identidad, los valores, la visión, la misión y la cultura corporativa de su negocio, ya que va a unificarlo y conseguirá que cualquier persona entienda lo que ofreces y qué pretendes conseguir con ese producto o servicio.

Aspectos que importan para conseguir una buena imagen de marca son el logotipo, el claim (frase lema de la empresa), el nombre, los colores. Teniendo eso en cuenta, las redes sociales deben seguir eso al pie de la letra, sino causará caos y rechazo. Al no haber unidad no queda claro que pretende, debes saber qué quieres publicar y cómo lo vas a hacer. han de ser cosas con sentido, relacionadas con tu sector y que a tus usuarios le interesen.

Con una buena imagen de marca no solo vas a conseguir lo anterior, sino que también vas a poder tener una mayor visibilidad y que usuarios más lejanos vean tu negocio, lo que podría suponer mayor recomendación y que llamen para saber más. Aunque también supondría que la competencia ojea lo que publicas.

 

4 puntos relevantes para hacer networking

Para hacer networking debes tener habilidades sociales y si no las tienes desarrollarlas, no puedes esconderte si lo que quieres es llegar a la gente. Debes salir a la calle, acercarte a la gente y hablarles, sin miedo. quien mejor que tú va a saber a qué se dedica tu negocio. Lucha por lo tuyo, si les interesa bien y si no, por lo menos lo has intentado, estaba claro que no iba a ser un camino de rosas. No puedes forzar una relación si la otra persona no quiere, porque puede que acabe interesándose en ti para sacar un beneficio. Debe surgir de manera espontánea y donde ambos colaboráis, os apoyáis, etc.

Para ello hay 4 aspectos que deberías tener en cuenta:

  • Selecciona: qué características van a tener las personas con las que te relaciones: de tu zona, de tu sector… Quiénes son posibles candidatos y por qué.
  • Asistir a eventos: los eventos es donde las personas se relacionan y entablan conversaciones. A todo el mundo nos gusta asistir a este tipo de actividades, ya sean ferias, talleres, exposiciones, etc. Al asistir sea de participante o de oyente, vas a entablar conversaciones con los asistentes y con los organizadores que quizás para el futuro vuelvan a contactarte porque les has llamado la atención y estás en su mente.
  • Calidad mejor que cantidad. No tienes porque hablarle a todo el mundo, mejor mantener pocas relaciones pero bien que muchas relaciones pero muy mal cuidadas porque no tienes casi tiempo para hablar con ellos. Por ello seleccionas primero, preparas un mini discurso para saber qué contar a las personas y que no te pille desprevenido, comúnmente denominado elevator speech, en 2 minutos intentas captar la atención del otro. Normalmente es recomendable tener una red de 20 personas, pero si hay algún problema o alguna relación se pierde puedes buscar alguien más.
  • Utiliza las redes sociales: las redes sociales te sirven para establecer conversaciones, subir contenidos, recomendar, compartir e incluso investigar a las personas con las que te gustaría relacionarte, es decir, conocerlo antes de hablar con la persona. Este punto no lo trato porque ya hubo artículos que trataban este aspecto.

 

En general, para conseguir hacer networking, además de lo del otro artículo (amabilidad, objetivos y reuniones presenciales u online) hay más aspectos a tener en cuenta como si buscas visibilidad o ventas o imagen de marca. A eso añádele que debes hacer un proceso de selección (con quién quieres hablar), de preselección gracias a las redes sociales (para investigar el negocio de la otra persona antes de hablar con susodicha), asistir a eventos y tener relaciones de calidad que deberás cuidar.

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