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Duda existencial: Cuando te acercas a alguien porque te gusta, ¿sabes si tú también le gustaras? Si supieras que también está interesado en tí, ¿te acercarías más seguro de ti mismo?

Esta es la pregunta que se hicieron Sean Rad y Justin Mateen, los fundadores de “la App del Amor” Tinder.

Pero no vengo a hablarte del amor, sino de la estrategia de marketing que siguieron para superar los 50 millones de usuarios

Sean y Justin se habían preguntado muchas veces cómo conseguirían los primeros usuarios en la App (clientes), cómo hacer que la gente se registre en una App para conocer gente cuando aún no hay gente….

Empezaron invitando a sus círculos de amistades para que hubiera un mínimo de usuarios cuando promocionasen la App y… ¿sabéis que pasó? ¡dos de sus amigos hicieron match! Por lo que, sin a penas promoverlo, empezaron a tener testimonios reales de que Tinder funcionaba ya que estos iniciaron una relación.

Pero la GRAN ESTRATEGIA llegó después. Una vez que localizaron a su público objetivo: los universitarios. Personas jóvenes, que acaban de llegar a un nuevo contexto y quieren ser amigos “del más popular”. Por lo que los fundadores de Tinder hicieron lo siguiente:

Buscaban al más popular de la universidad, lo que hoy llamamos “influencer”, éste se descargaba Tinder y hablaba de ello entre todos sus conocidos. El resto de estudiantes quería “estar a la moda” y se unía: marketing de referencia. 

De este modo, Tinder se ha convertido en una empresa en la que sin apenas invertir dinero en publicidad, ha superado los 50 millones de usuarios en todo el mundo.

Vemos cómo el marketing de referencia es clave para la difusión de tu producto o servicio. Y esto es lo que hacemos en Neting.