Ley de Pareto
La LEY DE PARETO es una técnica de productividad en ventas que te indica en qué tipo de acciones tienes que poner el foco en tu día a día para aumentar las ventas.
Wilfredo Pareto, un economista estaba buscando patrones de riqueza e ingresos en la sociedad italiana del siglo XIX. En el estudio se dio cuenta que había una relación matemática entre el % de personas y el % de riquezas. Además, en los siglos anteriores también se dio esta relación. El 80% de la riqueza había pertenecido al 20% de la población.
Con el 80-20 nos centramos en lo importante. Por lo que obtendremos mejor resultados sin tener que matarnos. Ahora bien puedes aplicarlo, pero debes ser constante y esforzarte y no solo fiarte en el 20/80.
Esta ley puede aplicarse a otros ámbitos como estudios, ventas de productos o control de calidad de productos, entre otros.
- Para los estudios: al dedicar poco tiempo en un ámbito concreto interiorizas más que si intentas todo a la vez y el que mucho abarca poco tiene.
- Para la venta de producto: al final hay un vídeo y su transcripción para que lo escuchen o lean.
- Para el control de calidad de un producto: si se observan el 80% de los productos defectuosos son debido al 20% de causas.
Si trabajas desde casa tienes un horario flexible intenta hacerlo en el momento del día en el que tu capacidad de concentración alcanza su momento álgido, por ejemplo, en mi caso, es por las mañanas, por las mañanas es cuanta mayor concentración tengo. mientras que por las tardes siempre acabo adelantando nada y menos.
Puedes establecer una lista de tareas a hacer, mínimo 10 y centrarte en las 2 más importantes y verás como habrás acabado esas 2 y adelantado las otras 8. Uy, 2 y 8, pero si es la Ley de Pareto. Sean las tareas que sean, verás cómo siempre suele salir esa relación o parecida.
Es interesante como de forma natural se dan algunas cuestiones del día a día y de la vida, como ocurre con la sucesión de Fibonacci.
Beneficios de la Ley de Pareto
Aplicar la Ley de Pareto aporta varias ventajas:
- Te enfocas en lo importante y no gastas recursos.
- Aumenta la eficiencia: al centrarte en lo más importante, aumentas el tiempo en las actividades relevantes e importantes.
- Desarrollo del negocio: al gestionar mejor las actividades la empresa crece.
- Reducción del estrés y las pocas ganas de trabajar: al marcar las tareas a realizar diariamente y de forma constante pero que a la vez son distintas mejora el bienestar y la felicidad al ver flexibilidad y la variedad de actividades que se pueden hacer. sirve para salir de su zona de confort y aprender más y ser polifacético.
- Mejora en la toma de decisiones: al aplicar la regla del 80-20 se tienen datos importante y relevantes por lo que las decisiones si son correctas ayudan a hacer mejoras y evitar errores.
En este breve vídeo te contamos de forma sencilla en qué consiste esta Ley y cómo aplicarla en tu negocio, sea cual sea.
Hola a todos, hola a todas, soy Alex Martin de Neting y hoy vamos a hablar de una técnica de productividad en ventas, concretamente vamos a hablar de la ley de Pareto.
¿Qué es la ley de Pareto? La ley de Pareto dice que el 20 % de nuestras acciones generan el 80 % de nuestros resultados. 20% de nuestras acciones genera el 80% de nuestros resultados.
Entonces, ¿Qué vamos a hacer a partir de ahora? Vamos a centrarnos en aquellas acciones que generan ese 80% de los resultados que queremos obtener.
¿Y cómo nos llevamos esto al mundo de las ventas? ¿Cómo nos llevamos esto al mundo de los negocios?
Lo que tenemos que pensar ahora es en clientes, ¿no?. Cuando hacemos una estrategia comercial vamos a ver que el 20% de los clientes que están en nuestra cartera de clientes nos generan el 80% de la satisfacciones empresariales, de los beneficios, en concreto, de las ventas y de los resultados de la empresa.
Vamos a hacer un experimento, os propongo. Sí, sí, coge papel, lápiz, pausa si quieres este vídeo y ponte a trabajar conmigo aquí que vamos a hacer una lista de los 10 mejores clientes de mi empresa.
Imaginad que os doy 5 minutos para seleccionar a vuestros 10 mejores clientes y vais a hacer esa lista. La hacemos y una vez que tenemos la lista hecha vamos a ver que esos clientes tienen una característica concreta. Igual tienen una empresa con un número x de trabajadores o son empresas que facturan tanto dinero o son personas físicas que tienen, pues, un sexo concreto o unas características psicológicas concretas. Lo que vamos a hacer es ese análisis para a partir de ahora centrarnos en venderles más y mejor a esos clientes y además vamos a buscar dentro del mercado a clientes con esas características para que así nuestro negocio pues sea mucho más rentable y mucho más beneficioso.
Muchísimas gracias y nos vemos en la siguiente píldora.