Networking ¿Qué es y para qué sirve?

El término Networking se ha hecho común desde hace años en el mundo del emprendimiento y de los negocios y en la actualidad, se ha llegado a extender a todo tipo de ambientes laborales y profesionales, convirtiéndose así en una actividad imprescindible si se quiere aprovechar todas las posibles oportunidades de negocio y laborales existentes. A la hora de relacionarse o ponerte con las personas que te resultan de interés es importante que sepas cómo hacerlo para que esa relación sea aparte de buena, beneficiosa para conseguir los objetivos trazados por ambas partes.

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¿Qué es el networking?

Para hablar de este término, es necesario que se sepa qué es para así ir entendiendo con más claridad lo que se vaya explicando, ya que es una de las razones por las que has sido guiado o guiada hasta este artículo. Entonces, ¿Qué es el Networking? Es la realización de ciertas acciones por parte empresas y profesionales cuya finalidad principal es aumentar su red de contactos. Se basa, por lo tanto, en establecer relaciones que resulten beneficiosas para ambas partes con el objetivo de generar sinergias o una red de contactos y de paso crear oportunidades tanto de negocios como laborales. 

Así que si lo que quieres es ampliar las posibilidades tanto de crecimiento profesional como empresarial o laboral a corto, medio o largo plazo, es hora de empezar a hacer uso de este término.


¿Cómo se hace el networking?

Mucha gente piensa que el networking es una actividad realizada exclusivamente para eventos presenciales en los que tienes un tiempo estipulado y un espacio determinado o específico para ello, pero no, es mucho más que eso. Para empezar, vivimos en sociedades y es más que lógico que en la mayoría de las actividades que realizamos al día llegamos a relacionarnos o estar en contacto con otras personas y esas veces constituyen una oportunidad de hacer networking. Para hacer un networking efectivo, es imprescindible que logres que la gente confíe en ti y que se cree empatía, así que te toca mantener una actividad cálida, cercana, positiva y entusiasta. Debes ser una persona sociable, con confianza en ti mismo, paciente, con escucha activa y estar predispuesto a brindar ayuda siempre que puedas sin muchas a veces esperar nada a cambio y cómo no, no te olvides de divertirte conociendo nueva gente, no solo crees relaciones por puro interés.

Aparte de lo mencionado en el párrafo anterior, vamos a dejarte una serie de aspectos a tener en cuenta si quieres saber cómo se hace el networking:

  • Realiza una lista de las personas con las que te gustaría contactar
  • Identifica los lugares o canales en los que puedes encontrarles (online u offline)
  • Fija un objetivo
  • Elabora un pequeño discurso de lo que haces u ofreces (Elevator Pitch)
  • Procura tener siempre a mano tarjetas de presentación: recomendable que tenga un diseño atractivo e información relevante para que se te puede recordar y/o localizarte.
  • Enfócate en la calidad de contactos en la cantidad: hacer pocos contactos, pero muy buenos, vale más que contactar con mucha gente que luego no te genere un buen feedback.
  • Crea notas claves en las tarjetas que te den los demás: es normal que cuando llegues a tu casa no te acuerdes bien de los contactos que valgan la pena o te ofrezcan algunos beneficios, por lo tanto, anota algunas cosas en las tarjetas de los contactos que más te llamen la atención.
  • Empatiza: es necesario que crees una comunicación fluida y bidireccional. No te pongas a hablar sin parar, acuérdate de tener en cuenta la escucha activa. Haz preguntas complementarias. Es muy feo solo hablar de ti, no causa buenas sensaciones.
  • Consolida las conexiones que has creado: no solo basta con solo acudir por ejemplo a eventos, es importante que los demás se den cuenta que estás interesado en que haya una relación natural y profesional. Esto ayuda mucho.


¿Qué es un evento de networking?

El networking como se ha venido diciendo es una herramienta de trabajo que ayuda a establecer vínculos empresariales y darse a conocer entre profesionales y empresas del sector. Así bien, un evento de networking no es más que un acontecimiento especial en el que acude gente para tratar de ciertos temas y de paso relacionarse con personas para alcanzar objetivos planeados. Un evento de networking hace que, en gran medida, aumente el valor de tu red de trabajo y/o el valor con el que contribuyes. 

Así, los eventos de marketing constituyen la forma más natural de hacer networking aunque el objetivo no sea el mismo, se trata de:

  1. Buscar nuevos clientes o nuevos proveedores
  2. Buscar nuevas maneras o vías de financiación
  3. Conseguir nuevos talentos para las empresas
  4. Buscar nuevas oportunidades de negocio 
  5. Promocionar nuestros productos o servicios (o una nueva línea de ellos)
  6. Buscar si es posible algunos evangelizadores de nuestra marca.

¿Qué es un networking ejemplo?

De la misma manera que hay distintos tipos de networking, se pueden enumerar distintos casos que constituyen ejemplos en los que se ha llevado a cabo.

Existen, por ejemplo, algunas cámaras de comercio que organizan periódicamente algún tipo de evento de networking exclusivo para sus miembros con el objetivo de favorecer el establecimiento de relaciones estratégicas con cada uno de ellos. Aparte de esos eventos, existen otros abiertos que, aunque en alguna ocasión haya un monto a pagar, están abiertos para todos los que quieran participar o muestren algún tipo de interés. Actualmente existe una tendencia que va en línea con la estrategia de segmentar el público y se trata de que acuda un número reducido de participantes a un evento ya sea online como offline. En esos eventos, se paga una cuantía y por lo general, van dirigidos a segmentos específicos en los que los participantes comparten una manera excluyente de intereses que tienen en común. De esa manera, lo que se consigue es una alta posibilidad de generar oportunidades de negocio que es lo que busca en gran parte el networking.

La cámara de comercio se ha cogido como un ejemplo de networking offline, ahora bien, si se habla de ejemplos de networking online, están muchas redes sociales como Facebook, LinkedIn, entre otras, donde puedes crear tu red de contactos, comentar o incluso unirte a varios grupos de interés, pero vamos a coger como ejemplo Neting. ¿Qué es Neting? Es la una aplicación de equipos empresariales que optimiza el tiempo y genera más negocio para sus usuarios. Como es una aplicación móvil, lo que hace esa es canalizar las demandas de los usuarios. La aplicación sirve para crear equipos empresariales, en los que los usuarios podrán de una manera ofertar sus productos o servicios en exclusiva a su equipo, generar y recibir oportunidades de negocio sobre posibles clientes, obteniendo beneficios o ganancias que derivan de la suma de lo que se ha vendido directamente más lo que se ha recibido como recompensa por las oportunidades de negocio que han sido generadas con éxito.

En términos resumidos, se diría que la evolución del tradicional concepto que tenía el networking pero en el terreno digital. 

Y como estos ejemplos, existen muchos otros más, pero ya que últimamente nos parece importante conciliar nuestro mundo laboral o de negocios y/o emprendimiento con nuestra vida personal, contar con aplicaciones como Neting que posibilita esa conciliación ahorrando tiempo y esfuerzos es de los mejores lujos que nos podemos dar.


¿Qué impacto tiene el networking?

El networking es muy importante para crecer y expandirse, pero muchas veces la gente no valora el contacto que realiza con las personas y eso es un error, porque de los contactos se mueven los negocios, el mundo del emprendimiento o el mundo laboral. El networking hace que se cree sinergia y que de conversaciones nazcan relaciones buenas, productivas y beneficiosas para las partes interesadas. Muchas veces hacemos networking incluso hablando de algún tema social, o empezando creando un small talk (una pequeña charla introductoria) sobre por ejemplo “el tiempo”.  Por consiguiente es necesario aclarar que el networking tiene un impacto positivo ya que es una estrategia que resulta imprescindible en un entorno tan dinámico y competitivo y si quieres activar tu crecimiento comercial, tienes que hacerlo parte de tu día a día para tener resultados más eficientes. 

Una buena práctica del networking puede impactar de manera significativa y muy positiva en tu negocio o empresa y de ese modo favorecer, entre otras cosas, tus ventas mediante internet recordando siempre que uno de los objetivos fundamentales del networking es el beneficio mutuo de todas las partes que intervienen.


¿Dónde se utiliza el networking?

En todo el artículo se ha ido diciendo que el networking al principio parecía solo ser exclusivo para el mundo del emprendimiento y de los negocios pero que en la actualidad se ha llegado a extender a todo tipo de ambientes laborales y profesionales, convirtiéndose así en una actividad imprescindible. Es preciso mencionar también que existen dos opciones de donde se puede utilizar el networking y esas son las vías offline y online. Cada una posee unas características distintas y lo recomendable es mezclar a fin de asegurar tu presencia entre las empresas y profesionales de tu sector. Por lo tanto, se utiliza el networking en:

  • Mesas Redondas, jornadas, seminarios y conferencias
  • Eventos específicos de la industria
  • Desayunos de trabajo
  • Reuniones de trabajo
  • After-hours events
  • Clubes deportivos
  • En la propia empresa
  • Cámaras de comercio
  • Reuniones de amigos o conocidos
  • Espacios de coworking
  • Online networking 
  • Redes sociales
  • Blogs

Esperamos que te haya ayudado este artículo y ya sabes, si estás en el mundo de los negocios y del emprendimiento o simplemente quieras saber un poco más, es importante que tengas ganas de aprender siempre y como no, de hacer contactos para así crecer.

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